Анализ реализации продукции предприятия курсовая работа

Экономическая оценка сегментов предприятия. Анализ состояния и использования производственных ресурсов, анализ уровня механизации и автоматизации производственных процессов, использования производственных мощностей. Планирование сбыта включает исследование конъюнктуры рынка и производственно-сбытовых возможностей предприятия при этом нужно производить пользующуюся спросом и перспективную продукцию , составление планов продаж, на основе которых и должны формироваться планы снабжения и производства и оптимальная система каналов товаропродвижения. Объектами анализа реализации продукции являются показатели, приведенные на рисунке1. Объявления о помощи. Комплексный анализ деятельности и организации работы по реализации продукции ОАО "Автоагрегат".

В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем.

От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем производства. Для оценки произведенной и реализованной продукции по отдельным ассортиментным позициям наряду со стоимостными показателями используют и натуральные показатели объемов. Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условные измерители.

Готовая продукция может быть реализована по анализ реализации продукции предприятия курсовая работа, розничным, договорным ценам. Оптовые цены устанавливаются на уровне розничных цен за минусом торговых, сбытовых скидок с учетом местонахождения данного предприятия. В условиях рыночных отношений цены различаются по особенностям купли-продажи:.

Базисная цена устанавливается, когда есть сделка и необходимо определить сорт и качество продукции, то есть она согласовывается на уровне купли-продажи между поставщиком и потребителем. Фактурная цена - условная цена, она согласовывается на уровне заключения контракта. Мировая цена - определяется уровнем цен экспортеров или уровнем цен на аукционах, уровнем цен ведущих фирм.

Для того чтобы удовлетворять самые разнообразные потребности потребителей, среднее и крупное предприятия организует собственную сеть фирменных магазинов, или заключает договора с оптовыми покупателями, стараясь, чтобы они были длительными и на большие объемы поставок. С этой целью осуществляется анализ затрат на производство по элементам и статьям калькуляции, оценивается уровень интенсификации производства. При анализе производства и продажи товаров важным вопросом является сопоставимость цен. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятия, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана, и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств. Если объем продаж в организации определяется по отгрузке товаров, то балансовое уравнение имеет вид:.

Анализ объема производства начинается с изучения динамики валовой и товарной продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста производства. Этот анализ показывает, как изменился объем производства и реализации за определенное количество лет.

Если темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями. Степень влияния каждого из этих реализации продукции рассчитывается способом цепных подстановок. Результаты таблицы 1. Но если смотреть отдельно по продукции растениеводства и животноводства, то мы видим, что зерновые и зернобобовые в т.

Предприятия плану в курсовая работа цена на зерновые и зернобобовые за 1 ц. Это свидетельствует о том, что небольшой спрос на элитные анализ этих культур. На выручку реализации гороха повлияло не только количество, но и фактическая цена, она снизилась по сравнению с плановой на ,28 тыс.

Анализ ассортимента и структуры продукции на ООО "Агротехсервис". В своей деятельности организации обязаны учитывать интересы потребителей и их требования к качеству поставляемой продукции и услуг. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки.

Такие культуры как ячмень, овес за счет объема реализации. Наибольшее влияние на снижение выручки оказала продукция животноводства, реализация молока снизилась на тыс. Факторный анализ прибыли предприятия позволяет определить причины невыполнения плана или его перевыполнение. За счет снижения себестоимости молока прибыль выросла на тыс.

Влияние реализационных цен зерновых, было положительным и по зерновым и по молоку. За счет данного фактора произошло увеличение прибыли зерновых на — тыс. За счет изменения структуры и объема товарной продукции прибыль предприятия снизилась за счёт зерновых на тыс.

Лекция 20: Кейс: Анализ рентабельности

Молока снизилась на тыс. Установим влияние на прибыль изменения объема и структуры реализованной продукции зерновых и молока. Рассчитаем влияние первого фактора зерновых, плановую прибыль от реализации продукции умножаем на процент выполнения плана реализации в плановых ценах, и полученный результат делим на Влияние изменения структуры реализованной продукции на прибыль исчисляем как разность между общей суммой отклонений за счет изменения структуры и объема реализации и анализ реализации продукции предприятия курсовая работа, показывающей изменение объема:.

Таким образом, хозяйство, увеличив объем реализованной продукции зерновых анализ реализации продукции предприятия курсовая работа зернобобовых, эффективно изменило ее структуру, что привело сахарный кремль отзывы рецензии увеличению прибыли на ,77 тыс.

Следовательно, предприятие удачно выбрало каналы реализации. А вот объем реализации молока не изменило её структуру, хотя цена реализации была высокой. Одной из основных составляющих успеха деятельности предприятия является реализация продукции.

Но в настоящее время управление сбытом является наиболее слабым звеном в системе функционирования сельскохозяйственных организаций, что влечет за собой значительные потери произведенной продукции и доходов. Проблемы, связанные с реализацией сельскохозяйственной продукции, порождены множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, слабо развитой инфраструктурой рынка, разрушением связей между производителями и потребителями, недостатком необходимой информации о состоянии рынка, недостаточным уровнем государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.

Сложнейшей проблемой управления сбытом на предприятии в условиях острой конкуренции является завоевание или сохранение им предпочтительной доли рынка, а также достижение превосходства над конкурентами.

Поэтому сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения, именно в этом заключается содержание сбытовой деятельности в условиях рыночной экономики, свободы хозяйственной деятельности. В этой связи главной задачей системы управления сбытом сельскохозяйственного предприятия должна стать реализация экономического интереса производителя в получении прибыли на основе удовлетворения спроса преимущественно целевых потребителей.

Сбыт является завершающей стадией хозяйственной деятельности товаропроизводителя, однако в современных условиях его планирование должно предшествовать производственной стадии. Планирование сбыта включает исследование конъюнктуры рынка и производственно-сбытовых возможностей предприятия при этом нужно производить пользующуюся спросом и перспективную продукциюсоставление планов продаж, на основе которых и должны формироваться планы снабжения и производства и оптимальная система каналов товаропродвижения.

Практика подтверждает, что грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия. Во-первых, в хозяйстве постоянно проводится мониторинг цен на сельскохозяйственную продукцию.

Во-вторых, предприятие сотрудничает с ГУП "Самара-АРИС", которое предоставляет консультационные услуги по всем направлениям производства и реализации продукции. Также необходимо отметить, что предприятием постоянно отслеживается конъюнктура рынка, и руководством заключаются наиболее выгодные договора как с поставщиками необходимых материально-производственных ресурсов, так и с покупателями произведенной продукции. Так как основными направлениями деятельности ГУП ОПХ "Красногорское" являются производство элитных семян сельскохозяйственных культур и производство молока, необходимо проанализировать организацию сбыта каждого из видов производимой продукции.

Анализ реализации продукции

Важно отметить в динамике, какую именно продукцию растениеводства реализует предприятие, и по каким направлениям таблица 1. Как видно из диаграммы, основной продукцией для реализации является пшеница на семена и фуражная, семенной горох, а также ячмень, как семенной, так и фуражный.

Доля семенного ячменя в структуре реализованной продукции растениеводства имеет тенденцию неустойчивого роста, похожая ситуация и с семенным горохом. Среди реализации семенного материала основную долю всегда занимает пшеница, так как является более распространенной культурой и имеет наибольший спрос.

Данная тенденция положительно характеризует товарную политику предприятия, так как именно реализация семян приносит предприятию наибольшую прибыль анализ реализации продукции предприятия курсовая работа отрасли растениеводства.

  • Объектом данного исследования является общество с ограниченной ответственностью "Агреман".
  • Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Анализ реализации продукции предприятия.
  • На основании правил построения факторных моделей построить схему зависимостей объема продаж от эффективности использования трудовых ресурсов численности работников, количества дней, отработанных одним работником, продолжительности рабочего дня и среднечасовой выработки одного работника.
  • Валовое производство кормов превышает необходимое их количество для полного обеспечения крупного рогатого скота хозяйства, что позволяет реализовать корма другим хозяйствам и населению.
  • Данные таблицы свидетельствуют об увеличении себестоимости всех видов производимой продукции.
  • Прибыль от реализации по ценам и себестоимости предыдущего года минус прибыль от реализации за предыдущий год и минус влияние объема.

За анализируемый период наблюдается расширение каналов реализации продукции, так с года появилась реализация зерноотходов по всем культурам населению в качестве натуроплаты. С одной стороны этот канал реализации может показаться менее эффективным, так как продукция реализуется по себестоимости, однако деятельность в сельском хозяйстве несет и социальную функцию.

С целью повышения уровня жизни сельского населения предприятие предоставляет своим работникам зерноотходы для ведения ЛПХ по доступным ценам, также данное направление реализации помогает руководству в условиях дефицита денежных средств на оплату труда. Отметим структуру выручки, получаемой от реализации продукции растениеводства таблица 1. ГУП ОПХ "Красногорское" возделывает новые районированные сорта, получает семенной материал высокого качества, на который устанавливаются достаточно высокие цены.

Данные о рыночных ценах на элитные семена за последние 2 года свидетельствуют о высоких темпах роста ценовых показателей, что благоприятно сказывается на результатах предпринимательской цель преддипломная практика отчет ОПХ "Красногорское".

В году реализация семян пшеницы сортов "Безенчукская" и "Малахит" производилась в среднем по цене рублей за тонну ячменя — рублей, гороха — рублей.

Горох на семена реализовали: "Флагман 7" по рублей за тонну, "Флагман 10" — рублей за тонну. При подработке зерна хозяйство получает зернофураж хорошего качества, который возможно реализовывать по высоким ценам, как на сторону, так и внутри хозяйства. Средняя цена реализации зерноотходов в году составила рублей за тонну. Тулайкова, фермерское хозяйство Елисеева С. Тем не менее, руководству хозяйства удается выгодно и эффективно проводить сбыт продукции, благодаря постоянному контролю качества, отлаженности сбытовой политики и системы анализ реализации продукции предприятия курсовая работа договоров на выгодных для предприятия условиях.

На основании заключенных руководством хозяйства контрактов, ОПХ "Красногорское" вправе требовать от покупателя соответствия закупочных цен условиям рынка в определенный момент, в случае появления серьезных разногласий договор расторгается.

На протяжении анализируемого анализ реализации продукции предприятия курсовая работа постоянным покупателем молока выступало ОАО "Самаралакто", предоставляющее выгодные условия, такие как транспортировка молока за счет покупателя, предоставление в лизинг танка-охладителя, своевременная оплата приобретаемой продукции.

Однако в связи с финансовыми сложностями и ухудшением условий продажи молока по данному каналу, с года появился еще один довольно крупный покупатель молока — ООО "Нвокуйбышевскмолоко", предложивший предоставление краткосрочных кредитов для ГУП ОПХ "Красногорское" в счет поставки продукции, а также вносящий предоплату при покупке молока.

По данным направлениям молоко реализуется по цене 10,41 руб. Еще одним каналом реализации молока является Безенчукский ЖБИ, приобретающий молоко для своих работников, а также ежедневная ярмарка по социальным ценам в Безенчуке, где молоко продается из фляг.

Так как в данном случае предприятие уже не получает субсидий, как при реализации молокозаводам, а также берет на себя транспортные и иные расходы, цена реализации молока по данным направлениям существенно выше — 20 руб. Все это положительно характеризует деятельности предприятия. Таким образом, за анализируемый период сложилась следующая структура реализации молока по каналам, представленная в таблице 1.

Данные таблицы свидетельствуют о том, что предприятие находится в процессе поиска наиболее эффективных каналов реализации молока. ОАО "Самаралакто" предоставило для предприятия танк-охладитель молока, в счет будущих продаж, что позволило повысить качество производимой продукции и, следовательно, реализовывать ее по более высоким ценам. Анализ объема реализации продукции и динамики ее изменения наглядно показывает, что с начала анализируемого периода доля растениеводческой продукции незначительно снижается и все больший вес приобретает продукция животноводства, в частности, молока рис.

[TRANSLIT]

Данная тенденция положительно характеризует товарную политику предприятия, так как именно реализация молока приносит предприятию наибольшую прибыль в отрасли животноводства. Повышение качества продукции равнозначно увеличению ее количества. Продукция более высокого качества оплачивается дороже, пользуется большим спросом, а повышение удельного веса ее в общем производстве ведет к увеличению объема товарной продукции и улучшению финансовых результатов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:. Провести анализ показателей реализации продукции. Рассмотреть способы стимулирования реализации продукции. Разработаем комплекс мероприятий по повышению эффективности управления сбытом продукции.

Анализ реализации продукции предприятия курсовая работа 7499

В процессе написания курсовой работы использовались различные источники: учебная литература, материалы периодической анализ реализации продукции предприятия курсовая работа, информация интернет-сайтов. Реализацией товаров работ, услуг признается передача права собственности на товары, выполнение работ или оказание услуг в том числе обмен товарами, работами или услугами на возмездной или безвозмездной основе. Значение реализации продукции в деятельности предприятия определяется тем, что в процессе сбыта продукции уточняются запросы потребителей, что, в свою очередь, помогает предприятию укреплять свои позиции на рынке.

Технологически процесс реализации продукции включает в себя складирование готовой продукции, ее хранение, доработку если это требуетсятранспортировку, доставку к торговым оптовым и розничным организациям, предпродажную подготовку, собственно продажу продукции, а в ряде случаев и послепродажное обслуживание.

Реализация продукции фирмы происходит в условиях конкуренции. Похожие работы на - Анализ реализации продукции. Анализ объемов производства и реализации продукции.

Выявление и мобилизация резервов роста реализации продукции и повышения финансовых результатов. Объем производства и реализации продукции как важнейшие показатели деятельности предприятия; теоретические основы их анализа.

8456410

Анализ объема производства и реализации продукции на промышленном предприятии и определение факторов и резервов их увеличения. Теоретические основы анализа производства и реализации продукции.

Объёмы производства продукции, ее ассортимент и структура. Объем реализации и выполнения договорных обязательств. Анализ динамики производства и реализации продукции. Методика анализа ассортимента и структуры продукции, качества произведенной продукции и ритмичности работы предприятия. Факторы и резервы увеличения объема производства и анализ реализации продукции предприятия курсовая работа продукции.

На конец периода запасы товаров превышали плановое значение на 16 тыс. Превышение плана запасов на конец периода уменьшилось относительно превышения его на начало периода.

Отрицательное влияние на объем продаж оказывают такие факторы, как увеличение остатков товаров на складах на конец периода, рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет организации.

Следовательно, в процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты товаров потребителями и разработать конкретные мероприятия по устранению выявленных недостатков.

Анализ реализации продукции предприятия курсовая работа 4729

Анализ продажи продукции тесно связан с анализом выполнения договорных анализ реализации продукции предприятия курсовая работа по поставкам продукции. При этом определяется коэффициент выполнения договорных обязательств К д :. При анализе выполнения договорных обязательств специфика профессии экономист реферат продукции потребителям в зачет поставки идет объем товара в пределах плана. Невыполнение плана по договорам для организации оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Кроме того, в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта товара, что повлечет за собой спад производства. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данной организации, но и на работу торговых организаций, организаций-смежников, транспортных организаций и т. При анализе выполнения договорных обязательств по поставкам необходимо руководствоваться Положением о поставках продукции производственно-технического назначения, Положением о поставках товаров народного потребления, Основными условиями регулирования договорных отношений при осуществлении экспортно-импортных операций и другими нормативными актами, регулирующими отношения по поставкам продукции, выполнению работ и услуг, утвержденными в установленном порядке.

Основным документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке всех видов продукции, является договор. Договор или его отдельные условия, противоречащие законодательству, недействительны. Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта. В процессе анализа определяется выполнение объема поставок помесячно и нарастающим итогом с начала года в целом по организации, в разрезе отдельных договоров, сроков поставки, потребителей и видов товаров, выясняются причины невыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.

Предварительное следствие курсовая работаЭссе по экономике на тему экономика есть искусство
Постановление о возбуждении исполнительного производства рефератДоклад на тему виды информации по информатике
Контрольные работы по программированию заказатьДоклады по промышленной безопасности
Реферат пневмония в педиатрииДоклад по обж на тему природа

Особенно большое значение для организации имеет выполнение договоров на поставку товаров для государственных нужд, которые гарантируют сбыт товара, своевременную его оплату, льготы по налогам, кредитам и т.

Ключевым аспектом в анализе эффективности продаж является отчетность, на основании которой собираются статистические данные, необходимые для расчета показателей. Первый подход возможен при условии наличия статистических данных, опыта, которые позволяют правильно определить план или норматив.

Норматив может быть выработан как внутри компании, так и в отрасли. Третий подход принципиально отличается от остальных тем, что ориентируется не на средние показатели по отрасли, за периода на лучшие.

Лучшие результаты берутся за значение, к которому компания стремится, на которое равняется. Показателей эффективности продаж - множество.

Какие анализ реализации продукции предприятия курсовая работа них целесообразно отслеживать? Предпосылками ответа на этот вопрос являются цели компании и стадия ее развития.

Курсовая работа: Анализ реализации продукции предприятия

Стадия выхода на рынок, активный рост, задача на захват клиента. На этом этапе планирование весьма затруднительно: как правило, у руководителя еще нет недостаточно количества информации о рынке, чтобы четко прогнозировать сезонные колебания и уровень продаж.

Планировать можно темпы роста. Подобная ситуация характерна и для основных игроков, которые работают на быстрорастущем рынке: если темпы роста компании совпадают с ростом рынка - она удерживает свою долю, если отстают - она теряет свои позиции на рынке, если опережают - она расширяет свое влияние на рынок.

Причем на этот показатель можно и нужно задавать минимальное значение, ниже которого специалист по продажам не может опускаться. Важной деталью в этом случае является работа с отчетами. На этом этапе период сдачи отчетов должен быть коротким: раз в два дня, раз в неделю. Стадия стабилизации: удержания доли рынка, задача на удержание и развитие клиентов.

На этом этапе приоритеты меняются, количество должно перейти в качество. Как правило, к этому моменту у руководителя уже достаточно статистики, чтобы с высокой степенью вероятности определять плановые значения, прогнозировать поведение потребителя и анализ реализации продукции предприятия курсовая работа.

На сформированных рынках, с низкими темпами роста или тенденцией к насыщению, конкуренция клиента становится особенно острой. На этом этапе торговый персонал должен быть особенно чувствителен к прибыли компании, поскольку велик соблазн приобретения конкурентных преимуществ за счет дохода компании снижение цен, большие скидки и отсрочки и т.

Индикаторы эффективности продаж должны быть скорректированы на отслеживание следующих показателей:. Этот показатель говорит и о доле рынка компании. Если есть данные по емкости рынка, легко оценить свои позиции. Увеличение оборачиваемости дебиторской задолженности влияет на сокращение операционного цикла компании, повышает эффективность работы радиовысотомер малых высот курсовая работа ресурсов компании.

Эта группа показателей позволяет оценивать эффективность продаж с акцентом анализ реализации продукции предприятия курсовая работа борьбу за прибыль и удержание клиентов. Отклонение по этим показателям будет сильным сигналом к оценке ситуации и принятию соответствующих управленческих решений.

Задание 1. Провести анализ доходов и расходов организации. Применяя метод сравнения дать оценку динамики полученных показателей. Результаты отразить в таблицах 1 и 2. Сделать выводы. Выручка нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей. Из таблицы видно: что как в отчетном, так и в предыдущем годах наибольший удельный вес в составе доходов организации занимает выручка; объем выручки вырос на тыс.

Из таблицы видно: что как в отчетном, так и в предыдущем годах наибольший удельный вес в составе расходов организации занимает себестоимость; объем себестоимости вырос на тыс. Задание 2. Разность между фактической выручкой за отчетный год и выручкой по ценам и себестоимости предыдущего года.

Прибыль от реализации по ценам и себестоимости предыдущего года минус прибыль от реализации за предыдущий год и минус влияние объема. Роль и место запасов готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика основных концепций сбыта. Обзор законодательных и нормативных актов.

Динамика реализации продукции. Анализ прибыли и рентабельности продаж.

DEFAULT0 comments